מפגש 1 | Mindset עולם העבודה החדש
הרצאת פתיחה – ההזדמנויות החדשות, מבוא לחשיבה יזמית, דלתות כניסה לפרויקט, 'חמש השאלות שכל יזם חייב לענות עליהן', Timeline
תחילת המסע שלנו היא מהמקום שכל אחד נמצא בו עכשיו. בין אם יש לכם רעיון או שאין לכם כלום, בין אם כבר ניסיתם להקים משהו כמה פעמים או שזו הפעם הראשונה שלכם. ההזדמנויות החדשות מאפשרות לכל אחד לפתח פרויקט בתחום שמדבר אליו. כדי לפתח פרויקטים חדשים אנחנו עובדים עם מתודולוגיה מקורית שנקראת 'דלתות כניסה לפרויקט'.
בשלב ה Ideation, השלב הראשוני של פיתוח רעיון מאפס, הוא שלב יצירתי בו אנחנו רוצים להיכנס למקום בו הכישורים, התשוקה, סיפור החיים שלנו וצורך שמחפש מענה בעולם - נפגשים יחד. כמו ארבעה עיגולים שיש שטח חופף ביניהם. המתודולוגיה עוזרת לכל אחד לפתח רעיון לפרויקט שהוא מחובר אליו, שיהיה לו אכפת ממנו גם בעוד שבוע או שנה ושמתאים לכישורים הייחודיים לו.
מפגש 2 | מד"ר סוס עד הקוסם מארץ עוץ – Ideation creative process
המקום ממנו באים רעיונות, Pixar – What if, סיימון סינק - מה ה Why שלך, מעבדת פיתוח רעיונות.
רעיונאות (Ideation) הוא תהליך מרתק. רעיונות חדשים יכולים להגיע אלינו סתם ככה ללא הזמנה וגם ניתן לגבש אותם בצורה אקטיבית ומתודולוגית. אנחנו נלמד מה יש ליוצרים של Pixar ללמד אותנו בעניין הזה ונתנסה במתודולוגיית הפיתוח שלהם What if.
נעבוד עם מודל 'מעגל הזהב' שפיתח סיימון סינק שכתב את רב-המכר "Start with why" ובעל אחת ההרצאות הנצפות ב - TED ( מההרצאה - "אנשים אינם קונים את מה שאנחנו מוכרים, אנשים קונים את הסיבה שאנחנו עושים את זה") נלמד את מודל שלושת השאלות ("מה"?, "איך", "למה"?) ונטמיע אותו בפיתוח המיזם/הפרויקט שלנו.
מפגש 3 | מחולל הרעיונות ו Mastermind
Crossing, מתודת שיתוף כישרונות קבוצתי, All-for-one לזיקוק ודיוק רעיונות.
מפגש אחרון בשלב מעבדת פיתוח הרעיונות. החל מהשבוע הבא כבר יוצאים לדרך. נעבוד עם טכניקת Crossing שתעזור בגיבוש סופי של הקונספט תוך הצלבה בין אנשים ובין רעיונות שונים וזיקוק הפרויקטים. נתנסה במתודולוגיית העבודה שתלווה אותנו בכל התכנית - 'שיתוף כשרונות'. כל אחד יודע משהו בתחום כלשהו: אנגלית עסקית, ייעוץ משפטי או עיצוב גרפי. יש כאלו שיודעים להקשיב וכאלו שיודעים לדבר ויוכלו
להתלוות אליכם לפגישה חשובה. נעלה על מסמך משותף את כל הכישורים שיש בקבוצה כדי שנוכל להיעזר בהם בהמשך הדרך. מתודת שיתוף הכשרונות בקבוצות הטרוגניות יוצרת מכפיל כוח חזק מאוד שעוזר גם בקשרים וחיבורים וגם מעצם העובדה שיש קהילה שלמה שהולכת איתכם בדרך שלא תמיד כיף להיות בה לבד. בנוסף, נעזר בכוחה של הקבוצה כמיקרוקוסמוס למודל של חכמת ההמונים.
מפגש 4 | פרה סגולה – לבלוט בעולם תחרותי
סקר שוק, טוויסט ברעיון ומודל Lean canvas לבניית תוכנית עסקית.
עד עכשיו יצרנו, פיתחנו ודייקנו את הקונספט שלנו לפרויקט - את הדבר הזה שאנחנו רוצים כבר להתנפל עליו. עכשיו מתחילים לבחון את ההשערות שאיתן יצאנו לדרך (לדוגמא: "אנשים רוצים לדבר ברכבת עם זרים"). נבצע סקר שוק - מה כבר קיים בתחום, מה ניסו, מה עבד או לא עבד. לפעמים אנחנו מוצאים משהו דומה, לפעמים אנחנו היחידים שעושים דבר כזה. לכל צד יש את היתרונות והחסרונות שלו. נדבר על גישת ה'פרה סגולה' של סת' גודין - מאסטר לשיווק בעולם החדש ומרצה מבוקש - ונבין מה צריך לעשות כדי לבלוט בשטח, בצורה הנכונה.
נדבר על השיטה שתלווה את כל שלבי הבנייה - Lean startup שמיזמים רבים כיום עובדים לפי העקרונות שלה שעיקרן: בנה משהו מינימלי, תוציא אותו לשטח, קבל פידבק, תדייק וחוזר חלילה. נכיר את המודל שהתפתח מתוך השיטה - Lean Canvas ונבנה יחד תכנית עסקית שהיא One pager. מעין מסמך גרפי, פשוט וקל להבנה שמרכז את כל מה הנושאים שצריכים להיות מטופלים על ידכם במהלך הדרך כדי שהמיזם/פרויקט/עסק/עמותה - יקומו. סופר מעשי.
מפגש 5 | Design Thinking
תכנון דרך מגע עם השטח, דיוק הצורך – מה הלקוחות באמת רוצים?
עוד מילת באזז שעלתה חזק בשנים האחרונות ובמקרה הזה, לגמרי בזכות. 'חשיבה עיצובית' - Design thinking. זו שיטה הנלמדת בבתי הספר למנהל עסקים ובתי ספר למקצועות העיצוב המובילים בעולם. היא מדברת על מודל שפונה ללקוחות הקצה שלכם, אלו שהפרויקט שלכם מיועד אליהם בסוף - ושואל אותם כמה שאלות פשוטות, שלפעמים אנחנו פשוט שוכחים לשאול - "אז מה הקושי שלכם בעצם"?
"מה הבעיה שלכם בנושא הספציפי הזה?" ומתוך התשובות שלהם - המיזם מקבל כוונון עדין אך מהותי להמשך. פרויקט שמתפתח בחיבור לקהל שלו הוא פרויקט שמגדיל את סיכויי ההצלחה שלו באופן משמעותי ואת הסיכוי שמישהו יסכים לשלם עליו בסופו של דבר. כשאנחנו עונים נכון על צורך קיים - יש עסק.
מפגש 6 | Prototyping ובניית תכנית עבודה
בניית אב טיפוס, מתודת 'Next Step', לוחות זמנים לפרוייקט, הקשיים שיזמים נתקלים בהם ובאמצעות אלו כלים ניתן לטפל בהם.
בניית אבטיפוס מאפשרת לפרויקט לקבל צורה ואז ניתן לבחון חלקים שלו בהיבטים שונים. זה נכון לכל סוג פרויקט. נלמד את מתודולוגיית Next step שתעזור לנו בתנועה היזמית. בהרבה מקרים יזמים מתחילים עם רעיון מדהים, אבל פתאום, כשהם רואים את הגודל של הדבר, או את כמות הדברים שיש לעשות - הם חוטפים פיק ברכיים ו"נתקעים". וזה לגמרי טבעי. נלמד איך להפנות את תשומת הלב שלנו גם על הכיוון הרחוק,
היעד שלנו וגם על הצעד הבא והצעד הבא אחריו. נבין איך ניתן לקחת אתגר גדול ולפרק אותו למשימות קטנות שיאפשרו לנו להתקדם. בדומה ללחתוך את המזון לחתיכות לפני שאוכלים כדי שיהיה קל יותר ללעוס ולעכל. בנוסף נדבר על הקשיים שיזמים נתקלים בהם ומה אפשר ללמוד מהניסיון של אלה שהלכו בשבילים האלו לפנינו (חלקם ממש הצליחו תוך כדי) כדי לקחת ולאמץ לדרך שלנו.
מפגש 7 | Pitch & Storytelling – שיווק בעולם החדש
סטוריטלינג ומאפייני סיפור המיזם, שיתוף במקום שכנוע, בניית סיפור הפרויקט, Pitch ויסודות הדיבור מול קהל.
כדי להבין סטוריטלינג ולמה הגישה הזאת כל כך חשובה בעולם שלנו היום מספיק משפט אחד של סת' גודין "People do not buy goods & services. They buy relations, stories & magic” - המשמעות היא שבעולם עם תחרות בלתי פוסקת על תשומת הלב של הלקוחות שלכם אתם צריכים לעניין, אתם צריכים למשוך ואתם צריכים לבנות ולדעת לספר את הסיפור שלכם בדרך הטובה והמדויקת ביותר.
בין אם הלקוח שלכם הוא בני נוער או חברות פארמה או רשויות מקומיות - אתם צריכים לדעת לספר את הדבר שלכם, אתם צריכים לגעת ברגש וזה צריך להיות אמיתי כדי שזה באמת יעבוד. בנוסף נלמד את יסודות הדיבור מול קהל - איך ומה מספרים, איך עומדים מול קהל ולאילו דברים חשוב לשים לב.
מפגש 8 | שיווק דיגיטלי
עולמות הדיגיטל והרשתות החברתיות, קופירייטינג, פילוח שוק, הקמת קמפיין ממומן.
בסוף זה תמיד מתכנס לזה. איך אני מוכר את הדבר הזה? לא משנה מה אני מפתח - מישהו צריך בסופו של דבר לשלם על זה משהו, בדרך כלשהי. בין אם זה דרך קול קורא של המדינה, משקיע הון סיכון,
קמפיין גיוס המונים, שיווק ישיר, עמותה או רשות מקומית - נבנה יחד אסטרטגיה שיווקית שתגדיר איך אתם מגיעים אליהם ומה נכון לכל מיזם. גם קשרים טובים שיש בקבוצה ינוצלו עד תום :)
פגש 9 | הנחת תשתיות
מבנה המיזם, גיבוש הפיילוט, איתור שותפים מתאימים, בחירת שם, עיצוב לוגו ועמוד נחיתה.
גלגלי אופניים על כביש לא ייסעו ללא חיכוך, כך גם כל פרויקט שנרצה להקים. הוא צריך מבנה, חוקים, הגדרות כלליות. זה הזמן להחליט החלטות כדוגמת - מה הפלטפורמה הנכונה, כמה יעלה השירות, איפה מתחילים למכור אותו, לאיזה קהל ראשוני הכי נכון לפנות וכו'.. נדבר על החשיבות של שותפים נכונים ואיך מתחילים למצוא אותם,
נבחר שם ראשוני לכל מיזם - כי כל תינוק זקוק לשם, נעצב לוגו ונלמד איך לבנות עמוד נחיתה לדבר שלנו, שזה המקום בו אנשים ייפגשו אותנו ואת המיזם שלנו. זה מאוד מרגש, הפרויקט אוטוטו יפסע את צעדיו הראשונים בעולם, אנשים יתייחסו אליו, ידברו איתכם עליו ואתם.. עומדים להיות הורים גאים.
מפגש 10 | איך עושים מזה כסף
היכרות עם השפה העסקית, פיתוח המודל העסקי ותמחור ומה אפשר ללמוד מכישלונות של יזמים גדולים.
מודל עסקי זו בעצם הדרך בה אתם הולכים להרוויח כסף ולהתפרנס מהמיזם שלכם, מעבר לאימפקט שאתם רוצים ליצור כמובן. יש אינספור מודלים אפשריים. נלמד אותם ונעזור לכל מיזם לבחור את המודל הנכון בשבילו. למשל: יש את המודל Razor & Blades שחברת נספרסו וחברת סודה סטרים משתמשים בו. במודל הזה מוכרים את מוצר הליבה בזול כאשר רוב ההכנסות מגיעות ממכירת המילוי שלו.
יש את מודל ה Freemium שזום וסקייפ עובדות איתו, במודל הזה נותנים שימוש בסיסי בחינם ומעבר לזה גובים תשלום. יש את מודל Advertising revenue שאיתו עובדות פייסבוק וגוגל ועוד מודלים רבים וטובים. נעבור גם על סיפורים שמשלבים לקחים חשובים מהניסיון של יזמים גדולים ונבין כמה פעמים הם נכשלו עד שהפכו לסיפור הצלחה ונראה איזה טיפים היה חשוב להם להעביר הלאה לאלה שיבואו אחריהם.
מפגש 11 | מ-Pitch לפרזנטציה מנצחת
בניית מצגת משקיעים, שיטות לגיוס הון ובניית תכנית עבודה שנתית.
מצגת זה דבר שהולך איתכם כל הזמן. זה המיזם שלכם - מומחש בצורה ויזואלית וברורה. כשתפגשו עם לקוח חדש, עם שותף שרוצה להצטרף אליכם ובטח עם משקיע, זה כלי חיוני שמצטרף לתכנית העסקית וכמובן למה שתספרו ותציגו. נלמד מה כוללת מצגת עסקית ונבנה את המצגות יחד באמצעות תוכנה מתאימה. נדבר על איך מגייסים הון לעסק בתחילת דרכו ונכיר את
הדרכים השונות לעשות את זה - גיוס המונים, קרן השקעות, אנג'ל, חברים ובני משפחה, ארגון שותף, ממשלה ורשויות מקומיות. לכל עסק צריך למצוא את הפתרון המתאים לו. לסיום, נבנה תכנית עבודה שנתית, ונבין את החשיבות של עבודה עם תכנון מוקדם דרך כלים דיגיטליים שיקלו על תהליך התכנון והביצוע.
מפגש 12 | יוצאים לאור
גיוס לקוחות ראשונים, שאלוני משוב, מדדי ביצוע ואופטימיזציה, All for one – 100 shares וסלבריישן: Shot & Pitch.
נעבוד על לגייס לקוחות ראשונים לפיילוט שלכם. נאפשר לאנשים להתנסות בדבר הזה שבניתם ולשמוע מהם איך היה. מה כדאי לשפר, מה עבד טוב ומה הייתה חווית הלקוח שלהם. נרתום את כוח הקבוצה ואת קהילת Worklab על מנת לייצר חשיפה ויראלית ברשתות החברתיות
ונחשוף את המיזמים שלכם ברשת היזמים, המנטורים והמשקיעים שלנו. וכמובן, נחגוג את הסיום וכל אחד יעלה לתת את ה Pitch שלו על המיזם שהוא בנה. לכל מסע יש סיום. הסיום הזה הוא תחילת המיזם שלכם. מפה, הכל אפשרי.
מפגש 1 | Mindset עולם העבודה החדש
הרצאת פתיחה – ההזדמנויות החדשות, מבוא לחשיבה יזמית, דלתות כניסה לפרויקט, 'חמש השאלות שכל יזם חייב לענות עליהן', Timeline
תחילת המסע שלנו היא מהמקום שכל אחד נמצא בו עכשיו. בין אם יש לכם רעיון או שאין לכם כלום, בין אם כבר ניסיתם להקים משהו כמה פעמים או שזו הפעם הראשונה שלכם. ההזדמנויות החדשות מאפשרות לכל אחד לפתח פרויקט בתחום שמדבר אליו. כדי לפתח פרויקטים חדשים אנחנו עובדים עם מתודולוגיה מקורית שנקראת 'דלתות כניסה לפרויקט'.
בשלב ה Ideation, השלב הראשוני של פיתוח רעיון מאפס, הוא שלב יצירתי בו אנחנו רוצים להיכנס למקום בו הכישורים, התשוקה, סיפור החיים שלנו וצורך שמחפש מענה בעולם - נפגשים יחד. כמו ארבעה עיגולים שיש שטח חופף ביניהם. המתודולוגיה עוזרת לכל אחד לפתח רעיון לפרויקט שהוא מחובר אליו, שיהיה לו אכפת ממנו גם בעוד שבוע או שנה ושמתאים לכישורים הייחודיים לו.